Entrevista a Yolanda Sáenz de Tejada: visibilidad de las mujeres, emprendimiento y pensar en grande. Marián Martínez
Hoy contamos la de Yolanda Sáenz de Tejada Vázquez , empresaria y coach de mujeres profesionales.
¿Quién es Yolanda Sáenz de Tejada y cómo empezaste a emprender?
Soy Yolanda Sáenz de Tejada… y Vázquez de mi madre. Mi segundo apellido lo digo siempre porque mi madre insistía en que “ella nunca salía”. Y como trabajo la visibilidad de las mujeres, mi nombre completo también es una declaración. De hecho, en un nuevo proyecto que inauguramos en marzo, aparezco con el nombre entero.
Soy empresaria y coach de mujeres profesionales. Trabajo la visibilidad estratégica y la ambición, que es una palabra que a las mujeres nos han robado. También soy escritora (tengo 20 libros publicados), conferenciante internacional, nómada digital y, sobre todo como forma de vida, poeta. Mi misión es que la mujer profesional sea visible. Trabajo con clientas particulares y también doy formación en empresas y administraciones públicas.
Cuando hablas de visibilidad, ¿a qué te refieres exactamente?
Para mí la visibilidad se sostiene sobre tres pilares:
- Visibilidad interna: creértelo. Si no conoces tus fortalezas y no tienes autoestima, no puedes ser visible fuera.
- Marca personal: no hay una marca profesional y otra personal. Eres tú en todos los sitios. ¿Cuál es tu voz? ¿Qué huella quieres dejar?
- Estrategia y canales: dónde comunicas, con quién, en qué espacios. En redes, en reuniones, en escenarios.
¿Siempre has emprendido o trabajaste para alguien al principio?
Siempre he emprendido. De hecho, mi primera empresa fue con 11 años, con mi hermano. Vengo de familia numerosa: somos 7 (4 chicos y 3 chicas) y me crié con 3 hermanos varones. El emprendimiento lo mamamos, no es genético, es aprehendido. Con ellos siempre veo oportunidades en todos los lugares e ideas.
¿Cómo era esa “mente emprendedora” cuando eras joven?
Me presentaba a concursos de ideas de negocio año tras año porque tenía mil ideas y me flipaba crear. Con el tiempo, una de mis mayores áreas de mejora fue el foco. Ser creativa te da ideas infinitas, pero el foco es lo que te hace llegar al objetivo. Lo entrené muchísimo y ahora es un superpoder: foco, foco, foco.
Si empezaste con 11 años, ¿qué emprendimientos has tenido antes del actual?
Uno de los más bestias fue montar con mis hermanos una discoteca de 2.000 m² en un pueblo, con 22 años. Fue arriesgadísimo… y fue una ruina. Veníamos de una discoteca de verano que funcionaba muy bien, pero esta se abrió en invierno y duró tres meses.
¿Qué aprendiste de ese fracaso?
Mi gran máster fue esa discoteca. Estuvimos pagándola años. Aprendí muchísimo, incluso a llorar. Pero también me quedó como anclaje: si con 22 años me metí en eso, esa energía de “pensar en grande” no quiero perderla.
¿Qué significa para ti “pensar en grande” al emprender?
Que tú visualices lo que estás creando como algo grande desde el principio. Por ejemplo, la nueva empresa firmo la semana que viene, la visualizo como una empresa con muchísima aceptación externa, con premios y externalizada al segundo o tercer año. Y siempre les digo a mis alumnas: hay que pensar en grande. Si falla, ha fallado. Entonces, ya veremos qué ha fallado.
¿Tienes algún proyecto más artístico?
Sí. Tengo una compañía de espectáculos de poesía y flamenco. Es mi poesía llevada al flamenco: yo cuento una historia en poesía y me acompañan una bailaora, un cantaor que se fusiona conmigo y un guitarrista. Es un montaje precioso y también fue “pensar en grande”.
Con tantas ideas y proyectos, ¿cómo pones foco de verdad?
Justo aprendiendo de lo contrario: en la discoteca no había foco. La abrimos sin plan de negocio, sin nada. Desastre. En la compañía de espectáculos, por ejemplo, necesitas representante, gira, logística… y mi personaje está muy asociado a mí. La gente espera “a ver qué saca Yolanda ahora”. Entonces esa compañía está, pero yo no la estoy moviendo como debería. Precisamente por eso, porque el foco lo tengo en la empresa nueva que nace con todas las carencias de las anteriores y con toda la fuerza de la que ahora soy.
¿Cómo es el perfil de tus clientas y cómo te conocen?
Depende de los proyectos que tenga abiertos. El negocio grande está en las formaciones: trabajo para empresas y administraciones públicas. Me contratan para conferencias o para formaciones de varias sesiones, y a veces también hago coaching individual dentro de esa empresa. Según eso, puedo coger más o menos clientas. Y aunque me gusta diversificar, no es solo por estrategia… es por diversión. Hacer siempre lo mismo me agota, aunque soy súper disciplinada y tengo una agenda muy estructurada. El autocuidado es innegociable.
¿Con qué 3 limitaciones o bloqueos suelen venir tus clientas cuando buscan visibilidad?
Depende del perfil. Con empresarias trabajo más en grupo, pero el perfil que más me busca suele ser ejecutiva o directiva en una empresa. Y aquí hay un matiz importante: muchas creen que “visibilidad” es salir en la foto, y no. Puedes salir en la foto y no tener ni voz ni voto.
Dicho eso, los bloqueos que más veo son:
- Invisibilidad en la dinámica real de poder: en reuniones, a una mujer se le interrumpe más que a un hombre. Ellas aportan una idea, nadie la recoge, y luego un hombre la dice y de repente es brillante. Eso mina muchísimo y te va apagando.
- Fragilidad ante la crítica: cualquier opinión negativa o comentario les pesa el triple. No porque sean “débiles”, sino porque llevan años entrenadas a validarse por fuera y a castigarse por dentro.
- Auto-duda crónica: “yo no pregunto porque no estoy segura de que mi opinión sea válida”. En una conferencia, la mayoría de las mujeres piensan que su pregunta igual no es interesante. El hombre levanta la mano con tranquilidad, dice algo normal y listo. Hay algo muy importante: las mujeres nos parecemos mucho más entre nosotras de lo que imaginamos.
Y hay una cuarta verdad incómoda que lo atraviesa todo: si en casa no está bien, es muy difícil que en el trabajo esté bien, aunque esté hiperpreparada.
¿Cómo trabajas con ellas una vez llegan? ¿Cuál es tu modelo?
Yo trabajo por objetivos. Si alguien viene con “no sé qué hacer con mi vida”, yo la derivo. No soy psicóloga, soy coach ejecutiva.
Lo que hacemos, después de trabajar la visibilidad interna (autoestima, carencias, creencias limitantes, amor propio…) es muy concreto: trabajamos como negocio, como estrategia y como comunicación. Hay una parte vital que es la necesidad de validación externa constante que hemos de eliminar.
Y, fundamental, qué tipo de personalidad soy y cómo es la de las personas con las que me relaciono, porque esto es prioritario para que la comunicación sea efectiva y no me desgaste constantemente.
Un ejemplo:
- Cómo expreso lo que quiero decir,
- Qué personalidad tiene mi jefe o mi jefa,
- Cómo chocamos (por ejemplo: “para ti lo más importante son las personas” y “para tu jefe lo más importante son los resultados”). Yo me especialicé en personalidades múltiples para poder diseñar la estrategia de relación y comunicación según a quién tengas delante.
¿Un caso de éxito que te haga especial ilusión?
Mis mayores casos de éxito son que mis clientas no me dejan. Porque yo acompaño y el crecimiento no se acaba.
Pero si quieres uno visible: una clienta llegó encorvada a uno de mis cursos, escondida en sí misma, una mujer impresionante. Comenzamos a trabajar y a los dos años fue Premio Empresaria del Año.
Fue precioso también trabajar su discurso, porque es algo que aporto con mi oficio de escritora. Ellas lo escriben y luego lo pulimos. Fue fascinante, porque fue un cambio muy visible por fuera y por dentro.
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Coach en Visibilidad estratégica 360º
Mis conferencias y formaciones de alto impacto, que siempre comienzan con un poema mío, son sobre:
– Visibilidad femenina y protocolo profesional
– Productividad con inteligencia artificial
– Motivación
– Marca personal y redes sociales
📙20 libros publicados y como forma de vida: nómada digital y poeta.
